Samsung อาจไม่ได้กำไรจากการขาย Galaxy Z TriFold ในช่วงแรก หลังมีสัญญาณว่าบริษัทตั้งใจยอมขาดทุนต่อเครื่อง เพื่อโชว์ศักยภาพด้านเทคโนโลยีจอพับสามตอน และตอกย้ำภาพผู้นำตลาดสมาร์ตโฟนพรีเมียมในช่วงปลายปี 2025
รายงานล่าสุดระบุว่า Samsung อาจมีมาร์จิ้นต่ำมาก หรืออาจถึงขั้นขาดทุนต่อเครื่องจากการจำหน่าย Galaxy Z TriFold สมาร์ตโฟนจอพับสามตอนรุ่นแรกของค่าย ซึ่งเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์มากกว่าความผิดพลาดทางธุรกิจ
Galaxy Z TriFold ถูกวางตำแหน่งเป็น “โชว์เคสทางวิศวกรรม” มากกว่าสินค้าที่เน้นยอดขาย โดย Samsung เลือกเปิดตัวแบบจำกัดประเทศ ได้แก่ เกาหลีใต้ สหรัฐอเมริกา สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ จีน สิงคโปร์ และไต้หวัน พร้อมจำนวนการผลิตที่ค่อนข้างน้อย
ด้านราคา มีความแตกต่างระหว่างประเทศค่อนข้างมาก โดยในเกาหลีใต้ตั้งราคาไว้ที่ 3,590,400 วอน หรือราว 95,000–97,000 บาท ขณะที่ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ราคาสูงเกิน 3,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 105,000–110,000 บาท ซึ่งถือว่าแตกต่างมากผิดปกติเมื่อเทียบกับสมาร์ตโฟนรุ่นอื่น
จุดที่น่าสนใจคือการตั้งราคาที่ “ละเอียดถึงหลักร้อยวอน” ในตลาดบ้านเกิด สะท้อนว่า Samsung อาจคำนวณราคามาเพื่อให้ใกล้จุดคุ้มทุนที่สุด หรือยอมขาดทุนเล็กน้อย เพื่อสร้างภาพลักษณ์และกระแสตอบรับ ก่อนจะชดเชยส่วนต่างในบางประเทศที่ตั้งราคาสูงกว่า
แม้จะมีราคาสูง แต่ Galaxy Z TriFold กลับขายหมดอย่างรวดเร็วในหลายตลาด เนื่องจาก Samsung ผลิตออกมาจำกัด โดยมีรายงานว่ายอดขายปัจจุบันอยู่ที่ราว 3,000–4,000 เครื่อง และคาดว่ายอดรวมตลอดอายุรุ่นจะอยู่ประมาณ 30,000 เครื่องเท่านั้น
หากเปิดขายในวงกว้างกว่านี้ บริษัทจะต้องลงทุนเพิ่มทั้งด้านการตลาด การโปรโมต และการขยายกำลังการผลิต ซึ่งอาจทำให้ต้นทุนสูงเกินกว่าที่จะทำกำไรได้ในระยะสั้น Samsung จึงเลือกใช้กลยุทธ์ “ค่อยเป็นค่อยไป” และอาศัยความหายากสร้างมูลค่าแทน
เมื่อเทียบกับสมาร์ตโฟนพับรุ่นอื่นอย่าง Galaxy Z Fold 7 และ Z Flip 7 ที่มียอดพรีออร์ทะลุล้านเครื่อง Galaxy Z TriFold ถูกจัดอยู่คนละบทบาทอย่างชัดเจน ไม่ใช่สินค้าหลัก แต่เป็นสัญลักษณ์ของความเป็นผู้นำด้านนวัตกรรม
อีกหนึ่งประเด็นคือ Samsung ไม่ได้ส่ง Galaxy Z TriFold ให้สื่อทดสอบอย่างกว้างขวางเหมือนรุ่นเรือธงทั่วไป มีรายงานว่านี่เป็นอุปกรณ์ที่ควบคุมการเข้าถึงอย่างเข้มงวด และเน้นใช้สร้างภาพลักษณ์มากกว่าการทำตลาดเชิงปริมาณ
ในฝั่งคู่แข่ง แม้จะมีสมาร์ตโฟนจอพับสามตอนจากแบรนด์จีนบางราย แต่ยังไม่สามารถทำตลาดในสหรัฐฯ ได้เต็มรูปแบบ โดยเฉพาะรุ่นที่ไม่รองรับบริการของ Google ทำให้ Galaxy Z TriFold แทบไม่มีคู่แข่งโดยตรงในตลาดระดับบน
ระยะยาว Samsung มีแนวโน้มจะผลักดันสมาร์ตโฟนจอพับสามตอนให้กลายเป็นสินค้าสำหรับตลาดวงกว้าง แต่คงต้องรอให้ต้นทุนการผลิตลดลง และซัพพลายเชนมีความพร้อมมากกว่านี้ ซึ่งอาจเกิดขึ้นในรุ่นถัดไปมากกว่ารุ่นปัจจุบัน
